Почему видеоролики на целевых страницах способны показывать потрясающие результаты?

Ваши клиенты способны удерживать внимание в течение 8 секунд.

Золотая рыбка делает это в течение 9 секунд.

У вас есть всего 8 секунд, чтобы создать первое впечатление о своей целевой странице. Как только вы завоюете внимание публики, вам нужно будет удерживать его каждые 8 секунд (это отрезок примерно в 20 слов).

Итак, как рассказывать о преимуществе своего продукта, когда Ваши потребители постоянно отвлекаются на что-то в Интернете?

Видео помогает с легкостью рассказать о преимуществах продукта так, чтобы это понравилось Вашей аудитории. Вместо того, чтобы разъяснять о том, что это за продукт и какие у него преимущества в обыкновенной статье на обыкновенной странице, передовые компании выбирают видеоролики.

Всего лишь 28% всего текста на рядовой странице в сети реально читают. При этом всего один видеоролик в Интернете привлекает внимание примерно на 2,7 минуты.

В этом смысле кажется вполне разумной задача преобразования и упрощения всей информации о продукте в минутное видео, состоящее из 150 слов.

Есть больший шанс того, что видео будет просмотрено полностью, а информация отложится в памяти. Роликами легче делиться с друзьями, они с большей вероятностью могут занять или впечатлить. Если вы разместите видео на странице о вашем продукте, большинство людей будет заинтересовано в том, чтобы просмотреть именно его, а не прочитать сотни слов.

Наш обучающий материал рассказывает и о видео. Недавнее исследование, проводившееся в группе из 221 студента университета, показало, что почти половина (105) их оказались студентами с визуальным восприятием информации, в то время как только 11 – с вербальным. Люди предпочитают скорее смотреть на то, как что-то работает, а не читать или слушать рассказ об этом – им так лучше удается понимать информацию.

А учитывая то, что среднестатистический американец читает на уровне восьмиклассника, видео оказывается вне конкуренции.

Итак, для чего же больше подойдут те короткие мгновения, которые способны завоевать наше внимание: для минутного видео или для стандартной страницы на сайте? Google Drive, к примеру, ставит на первый вариант.

Заметьте, что в видеоролике нет ни единого написанного слова. Все послание воспринимается исключительно зрительно и на слух. Вы также заметите, что в ролике нет демонстрации непосредственно самого инструмента. Можно, конечно, порассуждать на тему, специально ли Google Drive не показали в ролике, но эксперты согласны в одном: все преимущества отлично показаны и разъяснены в этом видео.

Google Drive – это не единственный продукт, который рассказывает о своих преимуществах посредством видеоролика. Вот еще три примера того, как компании визуализируют и объясняют потребителям смысл своей работы через видео.

1. Rypple

Видео о Rypple с гордостью красуется на главной странице в качестве вводного материала к той проблеме, которую способен разрешить этот продукт, а также показывает все его преимущества с возможностью бесплатно испробовать его работу.

После добавления этого видео на сайт команда Rypple получила 20% увеличение оборота. Приблизительно 30% трафика, обращенного на страницу, приходится на просмотр видео, и около 50% от числа этих зрителей смотрят ролик полностью.

«Я слышу от многих людей, работающих в ведущих компаниях, что видео рассказывает историю, к которой они сами имеют непосредственное отношение, при этом все это осуществляется в понятной форме. Это, возможно, также объясняет и тот факт, почему популярность приложения возрастает: появляется стимул узнать о Rypple больше […]», — сказал Джесси Голдман, вице-президент Customer Success, Rypple.

2. Dropbox

Видео Dropbox также было размещено на главной странице сайта. В отличие от Rypple, команда Dropbox разместила на ней только логотип, видео, кнопку входа и скачивания. Когда это видео было размещено непосредственно на целевой странице, ежедневно в течение недели оно зарабатывало почти 30 тысяч просмотров. Всего через месяц после размещения его просмотрели 750 000 раз. Это видео увеличило оборот на более чем 10%, подарив Dropbox дополнительных «нескольких тысяч» гостей в день.

«Целью видео был не вирусный маркетинг. Мы также не добивались и того, чтобы люди рассказывали в своих блогах об этом. Ролик сосредоточивался на предоставлении возможности, обращающей внимание людей на этот продукт, на самом сайте», — рассказал Ли Лефивер, основатель Common Craft – компании, стоящей за созданием этого видео.

3. Inbenta

Видео Inbenta, подобно роликам от Rypple и Dropbox, прочно обосновалось на сайте своей компании. Команда провела исследование, показавшее, что среднестатистический посетитель преобразует примерно 1% трафика.

Посетители, просмотревшие видео, показывали результат в 15%! В целом, видео на 20% увеличило количество появившихся лидов в сети. Интересный момент в истории видео от Inbenta – это то, что ролик появлялся в видео лайтбоксе, который увеличивает размер видео на экране и затемняет фон. Этот вариант воспроизведения показал рост конверсии до 20% по сравнению с традиционными способами показа видеороликов.

«Теперь у нас есть возможность рассказать о том, что делает наша компания, всего за пару минут посредством увлекательного и в то же время крайне информативного видео. С тех пор как ролик был размещен на нашем сайте, количество лидов в сети выросло на 20%», — рассказал Хорди Торрас, глава Inbenta.

У вас есть всего 8 секунд для того, чтобы произвести впечатление

Видео упрощает рассказ о том, чем занимается ваша компания, и превращает его легко усваиваемую информацию. По сравнению с нескончаемыми страницами текста, видео легче создать, оно занимает меньше драгоценного пространства на сайте и при этом лучше рассказывает о ваших преимуществах.

Обычный текст не имеет такого влияния на современных потребителей, которое способно оказать видео – все дело в нашей физиологии (и преобразовании, конечно же).

Оригинал: Why Landing Page Videos Lead To Phenomenal Results

Перевод: SeoSchool.ru