5 самых часто задаваемых клиентами вопросов по продвижению их сайта с моими ответами на них

8938

Автор: Дженифер Осборн
Перевод: Всеволод Козлов

Продвижение сайта в результатах выдачи поисковых систем – такой вид бизнеса, который целиком и полностью зависит от поисковых систем, а точнее от их алгоритмов.

Однажды при встрече с генеральным директором одной из наших компаний-клиентов, с которой мы успешно проработали весь год и которой мы предоставляли услуги по контекстной рекламе, я предложил им услугу продвижения их сайта в результатах выдачи поисковых систем.

В ответ на это генеральный директор посмотрел на меня и сказал: «Я понимаю, что мы успешно проработали с Вами весь прошлый год, я полностью удовлетворен нашим сотрудничеством, я осознаю, что Вы специалисты в своей нише, но я не понимаю…»

Вопрос №1. Почему какая-то компания АБВ находится выше нас в результатах поисковой выдачи?

Тут возможны 2 ответа: короткий и более подробный! Начнем с короткого.

Короткий ответ: потому что эта компания на рынке дольше Вашей, а так же она инвестирует в свой успех, нежели Вы.

Более подробный ответ: у каждой ли страницы их сайта уникальный заголовок? Используют ли они теги заголовков H1-H3? Написаны ли у них тексты seo-копирайтерами? Вердикт следующий – они вкладывают деньги в поисковое продвижение своего сайта.

Еще доказательство. Давайте сравним обратные ссылки: у них 157,367 ссылок, у Вас же всего пара тысяч… Помимоэ того, сайт этой компании гораздо старше Вашего, и продвижением они занимаются уже на протяжении нескольких лет, отсюда и результат.

Как видите, все очевидно!

Вопрос №2. Если я заплачу Вам необходимую сумму, почему Вы не сможете предоставить мне результат уже на днях?

Вот и настало время обсудить правила, диктуемые нам поисковыми системами. Итак, следующие крупнейшие поисковые гиганты: Яндекс, Google и Rambler являются конкурентами. Основной критерий определения качества поисковой системы – релевантность поисковой выдачи. Если бы так каждый мог заплатить определенную сумму и уже через некоторое время быть в ТОПе, то о релевантности можно было и речи не вести.

В реальности же, сколько бы Вы не заплатили, результатов моментальных не будет. Для этого необходимо время и постоянное инвестирование.

Главное понимать, что Вы инвестируете в свой успех!

Вопрос №3. Если же поисковые системы не берут деньги за размещение сайтов в ТОПе, то на чем же они тогда зарабатывают?

А все очень просто – они зарабатывают деньги с покупаемой у них контекстной рекламы. Давайте немного порассуждаем: каждый человек использует ту поисковую систему, которой он доверяет и которую он любит. Известно, что примерно 20% людей нажимают на платные ссылки над и справа от результатов поисковой выдачи.

Некоторые кликают на эти ссылки, не зная, что это платная реклама, другие нашли в объявлениях что-то интересное для себя, но суть от этих причин не меняется: 20% кликов по платным ссылкам приносят поисковым системам биллионы долларов ежегодно.

А теперь давайте подытожим: чтобы поисковая система зарабатывала больше, ей необходимо обеспечить максимально релевантную выдачу и переманить, таким образом, аудиторию у своих конкурентов. Отсюда следует увеличение числа кликающих, а, соответственно, и прибыли!

Вопрос №4. Вот Вы говорите, что продвижение сайта – это процесс, требующий времени, а результаты будут видны через 3 месяца и выше. Почему я должен Вам платить все это время, не наблюдая результата? Почему Вы мне не даете гарантий?

Процесс продвижения сайта занимает столько, сколько он должен занимать. На счет гарантий – не собираюсь повторять ошибки недалеких «специалистов», делая и говоря все, что Вам хочется слышать. В нашей нише подобные люди пользуются довольно-таки сомнительной, мягко скажем, репутацией.

Я беру деньги с клиентов за качественную работу по продвижению их сайтов. Если же я буду давать какие-либо гарантии, то это создает ощущение того, что я управляю поисковой системой, хотя это совсем не так. В действительности, я максимизирую релевантность сайта клиента запросам из семантического ядра, вот и все.

Да, это дорого, но Вы могли бы платить горе-специалисту, дающему Вам различные гарантии, потратить год, а результата так и не получить, в итоге потерянный год и прибыль.

Давать гарантии в нашем случае равноценно следующей ситуации: «Вы мне даете семечко, а я должен Вам гарантировать тот факт, что я из этого семечка в любом случае должен вырастить цветок. Все, что от меня зависит – это обеспечить семечку подобающий уход, не больше…» Чувствуете?

Я понимаю, что перед Вами стоит трудный выбор, но все зависит от Вас. И этот выбор необходимо сделать, т.к. терять нынче время – смерти подобно: конкуренты ведь не дремлют…

Между нами, специалистами, говоря, мы же знаем, что результаты нашей работы наши клиенты смогут увидеть раньше озвученного срока, что, несомненно, нам в плюс. А вообще, управление надеждами и ожиданиями клиента — такое мастерство, которое сможет спасти нас и не раз.

Вопрос №5. Хорошо, а давайте теперь расскажите мне в двух словах, что входит в длительный процесс продвижения?

Процесс продвижения сайта состоит из 2-ух видов работ:

  1. Работа над внутренними факторами
  2. Работа над внешними факторами

Подробнее о каждом из них рекомендую прочитать в соответствующих статьях, на которые я привел ссылки выше!

Оригинал статьи: Top 5 SEO Client Questions…Answered

Подпишитесь и получайте новые статьи и руководства по увеличению продаж и увеличению постока клиентов в Ваш интернет-бизнес на почту
Об авторе

Автор: Всеволод Козлов (Написал 272 статьи)

Эксперт в области увеличения продаж интернет-магазинов и коммерческих сайтов для малого и среднего бизнеса. Бизнес-тренер.

Один из последних кейсов - увеличение объема продаж за короткий срок с 420 210 руб/мес до 13 906 950 руб/мес, т.е. в 33 раза!

Я на Google+, Facebook, Vkontakte , LinkedIn

  1. Уведомление: links for 2008-02-06 oggin.net
  2. wolff:

    Порадовала фраза: «следующие крупнейшие поисковые гиганты: Яндекс, Google и Rambler» :mrgreen: — легкая такая адаптация 😉

  3. xxax:

    Да конечно все за свои денежки трясутся и требуют гарантий. Но процесс то не из быстрых!

  4. xxax, совершенно верно!

    Особенно с последними событиями с алгоритмами Яндекса 😎 и грядущим «Магаданом»…

  5. Вывод сайта в топ — дело не простое. Поставив себя на место клиента — можно понять беспокойство по поводу денег, которых никогда не бывает много:) Но иногда попадаются такииииие клиенты…
    Нет, ну хотелось бы, конечно, чтобы было всего две категории клиентов:

    1. Надо продвинуть сайт. Детали не интересуют. Вот Вам деньги — продвигайте!
    2. Надо продвинуть сайт. Я ознакомился с теорией СЕО. Понимаю как это трудно, долго и наверняка. Вот Вам деньги — продвигайте, отчитывайтесь раз в неделю.

    К сожалению двумя категориями не обойтись. Тут Вам и появляются заказчики типа:

    ———
    — Надо продвинуть сайт. А сколько это стоит? Блин, а че так много? За что я плачу, интересно? За сколько дней продвинешь? Блин, че аж два месяца? Я еще поищу, напишу те позже.

    пишут позже:

    — А, ну че, давай приступим? какая предоплата? неее, я платить буду только за результат. Че? Кинуть собрался?? Нашел дурака! Гыыыы, да пошел ты!

    пишут позже:

    — Слушай, брат…Ты это, извини. Ну погорячился, с кем не бывает? Вот те бабло, приступай. Только это, осторожно там, ладно..?

    позже:

    — ЭЭэээ!!1 А чё это сайт на 5 месте ? Чё? Какое нафиг больше времени? Я те всю жизнь башлять должен, да? Пошел ты! Я се другого оптимизера найду! Что ты сказал? Сам я мизер??? Ну, падла бл!!

    позже, несколько месяцев:

    — Здарова, братух! Как жена, детишки? Не женат..? Да, точняк. Слуш, братуха, ну ты извини, ладно? Сам понимаешь, деньги в кармане не рождаются — волнуюсь я. Погорячился и прошло. Я вот другого оптимизатора нашел. Заплатил ему, а он гнида сайт угробил. Теперь ваще в выдаче нет. Казёл. Слыш, братух. Возьмешся ? Ты лучший, друг. Чё ?? Тройную цену платить терь??? Ладно, брат…Вот, держи деньгу…Продвигай…
    ———-

    Шутки шутками, но бывает и такое.

  6. seovit, отличное точное описание 😀 Полностью согласен и узнал одного такого, с кем давно работал…

    Мозг выносил по-страшному + всегда лез с рекомендациями и советами, в итоге чего я плюнул и разошелся с ним…

    Мне нервы дороже…

  7. Антон:

    Аналогичная ситуация: договариваются с тобой в четверг, что работать начнем в понедельник, вивоскресенье вечером начинается плач в аське, что нашел того кто гарантирует, внес предоплату в 100%, чувак пропал, журишь ему пальцем, что предупреждал, через месяц он рад, что сайт в топ5 и не зря довнрился гаранту, через полтора сайт исчезает из результатов поиска навеки. и все по новой….

  8. На мой взгляд разумно написано, тоже приходится при разговоре с начальством искать доводы, а она смотрит на меня с умным видом и размышляет давать бюджет или нет, они ведь думают, что разового влияния достаточно…

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

*