5 самых часто задаваемых клиентами вопросов по продвижению их сайта с моими ответами на них

Автор: Дженифер Осборн
Перевод: Всеволод Козлов

Продвижение сайта в результатах выдачи поисковых систем – такой вид бизнеса, который целиком и полностью зависит от поисковых систем, а точнее от их алгоритмов.

Однажды при встрече с генеральным директором одной из наших компаний-клиентов, с которой мы успешно проработали весь год и которой мы предоставляли услуги по контекстной рекламе, я предложил им услугу продвижения их сайта в результатах выдачи поисковых систем.

В ответ на это генеральный директор посмотрел на меня и сказал: «Я понимаю, что мы успешно проработали с Вами весь прошлый год, я полностью удовлетворен нашим сотрудничеством, я осознаю, что Вы специалисты в своей нише, но я не понимаю…»

Вопрос №1. Почему какая-то компания АБВ находится выше нас в результатах поисковой выдачи?

Тут возможны 2 ответа: короткий и более подробный! Начнем с короткого.

Короткий ответ: потому что эта компания на рынке дольше Вашей, а так же она инвестирует в свой успех, нежели Вы.

Более подробный ответ: у каждой ли страницы их сайта уникальный заголовок? Используют ли они теги заголовков H1-H3? Написаны ли у них тексты seo-копирайтерами? Вердикт следующий – они вкладывают деньги в поисковое продвижение своего сайта.

Еще доказательство. Давайте сравним обратные ссылки: у них 157,367 ссылок, у Вас же всего пара тысяч… Помимоэ того, сайт этой компании гораздо старше Вашего, и продвижением они занимаются уже на протяжении нескольких лет, отсюда и результат.

Как видите, все очевидно!

Вопрос №2. Если я заплачу Вам необходимую сумму, почему Вы не сможете предоставить мне результат уже на днях?

Вот и настало время обсудить правила, диктуемые нам поисковыми системами. Итак, следующие крупнейшие поисковые гиганты: Яндекс, Google и Rambler являются конкурентами. Основной критерий определения качества поисковой системы – релевантность поисковой выдачи. Если бы так каждый мог заплатить определенную сумму и уже через некоторое время быть в ТОПе, то о релевантности можно было и речи не вести.

В реальности же, сколько бы Вы не заплатили, результатов моментальных не будет. Для этого необходимо время и постоянное инвестирование.

Главное понимать, что Вы инвестируете в свой успех!

Вопрос №3. Если же поисковые системы не берут деньги за размещение сайтов в ТОПе, то на чем же они тогда зарабатывают?

А все очень просто – они зарабатывают деньги с покупаемой у них контекстной рекламы. Давайте немного порассуждаем: каждый человек использует ту поисковую систему, которой он доверяет и которую он любит. Известно, что примерно 20% людей нажимают на платные ссылки над и справа от результатов поисковой выдачи.

Некоторые кликают на эти ссылки, не зная, что это платная реклама, другие нашли в объявлениях что-то интересное для себя, но суть от этих причин не меняется: 20% кликов по платным ссылкам приносят поисковым системам биллионы долларов ежегодно.

А теперь давайте подытожим: чтобы поисковая система зарабатывала больше, ей необходимо обеспечить максимально релевантную выдачу и переманить, таким образом, аудиторию у своих конкурентов. Отсюда следует увеличение числа кликающих, а, соответственно, и прибыли!

Вопрос №4. Вот Вы говорите, что продвижение сайта – это процесс, требующий времени, а результаты будут видны через 3 месяца и выше. Почему я должен Вам платить все это время, не наблюдая результата? Почему Вы мне не даете гарантий?

Процесс продвижения сайта занимает столько, сколько он должен занимать. На счет гарантий – не собираюсь повторять ошибки недалеких «специалистов», делая и говоря все, что Вам хочется слышать. В нашей нише подобные люди пользуются довольно-таки сомнительной, мягко скажем, репутацией.

Я беру деньги с клиентов за качественную работу по продвижению их сайтов. Если же я буду давать какие-либо гарантии, то это создает ощущение того, что я управляю поисковой системой, хотя это совсем не так. В действительности, я максимизирую релевантность сайта клиента запросам из семантического ядра, вот и все.

Да, это дорого, но Вы могли бы платить горе-специалисту, дающему Вам различные гарантии, потратить год, а результата так и не получить, в итоге потерянный год и прибыль.

Давать гарантии в нашем случае равноценно следующей ситуации: «Вы мне даете семечко, а я должен Вам гарантировать тот факт, что я из этого семечка в любом случае должен вырастить цветок. Все, что от меня зависит – это обеспечить семечку подобающий уход, не больше…» Чувствуете?

Я понимаю, что перед Вами стоит трудный выбор, но все зависит от Вас. И этот выбор необходимо сделать, т.к. терять нынче время – смерти подобно: конкуренты ведь не дремлют…

Между нами, специалистами, говоря, мы же знаем, что результаты нашей работы наши клиенты смогут увидеть раньше озвученного срока, что, несомненно, нам в плюс. А вообще, управление надеждами и ожиданиями клиента - такое мастерство, которое сможет спасти нас и не раз.

Вопрос №5. Хорошо, а давайте теперь расскажите мне в двух словах, что входит в длительный процесс продвижения?

Процесс продвижения сайта состоит из 2-ух видов работ:

Подробнее о каждом из них рекомендую прочитать в соответствующих статьях, на которые я привел ссылки выше!

Оригинал статьи: Top 5 SEO Client Questions…Answered