Google Website Optimizer 101: краткое руководство пользователя по оптимизации уровня конверсии сайта
Авторы: команда ресурса Conversion Rate Experts
Перевод: команда Школы Поисковой Оптимизации
Данное руководство состоит из 108 способов по увеличению доходности Вашего веб-сайта.
Здесь вы узнаете, как бесплатно заполучить больше покупателей, используя новый инструмент оптимизации конверсии от Google. Теперь он доступен каждому.
Ваше решение….
Это поразительно — Ваш сайт превращается в безжалостную машину по выкачиванию денег, увеличивая и увеличивая показатель конверсии, т.е. способность Вашего сайта превращать посетителей в покупателей.
Вот, что происходит в поисковом маркетинге прямо сейчас многие компании уже наслаждаются той огромной прибылью, которую им приносит оптимизация уровня конверсии (CRO). Другие же столкнулись со снижением количества заказов … и совершенно не догадываются почему.
Перед вами фундаментальное руководство, о том, как удвоить Ваш уровень конверсии, включающее 108 простых и 100%-эффективных приемов.
Кстати, когда мы говорим «удвоение», это наше предположение, он может увеличиться и в большее количество раз, но Вы же не подадите на нас в суд за то, что мы дали вам бесплатный совет, правда ведь
Убедитесь, что Ваши конкуренты не окажутся быстрее вас!
Что умеет Google Website Optimizer?
Если бы у Вас было 2 возможных варианта заголовка для Вашего сайта и Вы не могли бы решить какой выбрать, можно было бы прибегнуть к А/Б сплит-тесту, в котором:
- половине Ваших посетителей показывался бы заголовок А и…
- другой половине показывался бы заголовок Б
Затем Вы смогли бы подсчитать, какой заголовок принес вам большее количество заказов.
Google Website Optimizer позволяет проводить тесты по тому же принципу. Однако обычно тесты подобно рода занимают несколько недель.
Google Website Optimizer обладает реальной возможностью проводить множество таких тестов одновременно.
К примеру, в то время как вы тестируете, какой заголовок лучше использовать, вы также можете тестировать другие элементы страницы такие как текст, картинки, цены, предложения, кнопки и другие — все в одно и то же время! Каждый Ваш посетитель увидит различные комбинации этих элементов, потом Google Website Optimizer проанализирует и покажет, в среднем, какие элементы подействовали лучше всего.
Например, если бы мы использовали Google Website Optimizer на этой странице (ту, на которую Вы сейчас смотрите), мы смогли бы протестировать следующее
Все это одновременно!!! И Google Website Optimizer скажет Вам, какие варианты элементов страницы, в среднем, привели наибольшее количество покупателей!
Впечатляет, не так ли
Этот вид тестирования называется «много–вариативное тестирование» (что означает, что вы можете тестировать несколько вариантов одновременно).
Если Вас интересуют подробности, Вы будете рады узнать, что существует несколько типов много — вариативного тестирования. Google Website Optimizer использует много-вариативное тестирование по всем параметрам.
Другой тип тестирования, с которым вы можете столкнуться — «метод Тагучи». Каждый из этих типов тестирования имеет свои плюсы и минусы.
Но все же, не позволяйте себе углубляться в детали, тем самым откладывая тестирование. В любом случае любое тестирование лучше, чем его отсутствие вовсе.
Если вы прочтете все эти страницы…
Вы узнаете об оптимизации уровня конверсии больше, чем 99% интернет-маркетологов.
А также вы увидите много картинок белок… по причинам, которые никогда не будут известны.
Когда мы говорим «уровень конверсии», мы подразумеваем процент тех посетителей, которые выполнили на сайте какие-то целевые действия в течение определенного периода времени.
Надеюсь, что нижеследующая картинка вам поможет…
Целевыми действиями обычно считаются покупка, заполнение анкет или подписка на бесплатные информационные бюллетени.
Почему вам нужно увеличить Ваш уровень конверсии?
Есть 3 причины, по которым вам нужно сделать уровень конверсии — приоритетом номер 1 на следующий год.
- У вас есть возможности для улучшений. В то время как большинство сайтов теряют кучу денег каждый день, стараясь продать что-либо своим посетителям.
- Все больше увеличивается конкуренция в контекстной рекламе и, как следствие, — плата за клик растет. А увеличивать Ваши ставки без работы над конверсией — пустая трата денег.
- Появился Google Website Optimizer. Это мощный инструмент, который дает возможность тестировать элементы сайта и подсказывает Вам, какие изменения приносят большего всего покупателей, если у вас все еще его нет, зарегистрируйтесь здесь.
К сожалению, Google Website Optimizer не скажет вам, ЧТО именно тестировать. Это то, в чем Вы должны проявить себя сами.
Если мы удвоим уровень конверсии Вашего сайта, это значит, что затраты на получение одного покупателя сократятся вдвое. Этот инструмент покажет вам, насколько больше вы будете зарабатывать. Кстати, когда будете использовать этот инструмент, имейте ввиду, что затраты на получение одного покупателя (CPA) — это то, сколько нужно потратить, чтобы получить одного покупателя.
Но когда Ваш уровень конверсии вырастет, мы не рекомендуем вам просто сидеть и наслаждаться прибылью (что может показаться заманчивым). Вместо этого, мы советуем вам воспользоваться тем, что теперь вы можете позволить себе платить в два раза больше за одного посетителя. Это значит…
- Вы можете платить вдвое больше за клик на AdWords , который принесет вам в 10 раз больше посетителей.
- Вы можете запустить рекламу в СМИ, что до этого было очень дорого для вас. Например,
- Рекламный модуль в журнале
- Реклама в газетах
- Прямые почтовые рассылки
- Реклама на радио
- Информационные рекламные ролики на ТВ
- Ваши филиалы смогут зарабатывать вдвое больше, чем раньше — таким образом, хозяева в филиалах сами захотят продавать Ваш продукт. Так, в итоге, от общего количества заказов можно будет сойти с ума!
- По мере того как количество заказов будет стремительно расти, Ваша компания будет получать большую возможность диктовать свои условия поставщикам, а значит затраты на одну проданную единицу станут сокращаться. Таким образом, компания становится более продуктивной и эффективной, благодаря экономии от масштаба. Это означает, что увеличение Ваших сетевых доходов становится небывало высоким.
Почему удвоение Вашего уровня конверсии действительно достижимо?
Каков сейчас Ваш уровень конверсии 5% 10% Не знаете Уровень конверсии в 10% означает, что из 10 посетителей Вашего сайта, 9 уходят оттуда с пустыми руками. Вы действительно думаете, что не сможете опустить это число хотя бы до 8 из 10
Посмотрим на это с другой стороны чтобы удвоить уровень конверсии, вам нужно всего лишь увеличить уровень конверсии…
- ..Вашей рекламы до 25%;
- ..главной страницы Вашего сайта до 25%;
- ..страницы о Вашей продукции до 25%;
- ..Вашей корзины до 25%
Чтобы увеличить уровень конверсии главной страницы до 25%, вам нужно будет улучшить на 2.5% следующие компоненты:
- слоган компании;
- заголовок;
- вводный текст;
- предложение конечному пользователю;
- гарантии;
- иллюстрации;
- читабельность;
- юзабилити;
- навигацию;
- призыв к действию;
- товары;
- ценообразование;
- отзывы, рекомендации;
- премиум-предложения;
- макет сайта;
- торговую политику и многое другое.
И это…вполне реально.
В итоге как только вы закончите читать эту статью, вам нужно будет освободить свой рабочий стол и начать новый проект под названием «Удвоение уровня конверсии моего Сайта».
Будут ли эти методы работать для Вашего сайта?
Да! Да! да!
Эти рекомендации апробированы на всевозможных сайтах:
- B2B, B2C;
- на нишевых ресурсах финансы, здоровье, путешествия, технологии, отдых и питание;
- на сайтах различных размеров — от малюсеньких до огромных;
- на сайтах, торгующих материальными благами, услугами и информацией;
- на торговых, издательских, сайтах электронной торговли.
Продолжение следует…
Источник: Google Website Optimizer 101 – a quick-start guide to conversion rate optimization
Смотрите также:
- Google sitemap
- Ошибка 404
- Проверка исходящих ссылок
- Редирект домена
- Корзина для интернет магазина
- Wordpress SEO plugins
- Редизайн сайта без ущерба оптимизации
- Добавить ссылку
- Узнать входящие ссылки
- Популярные каталоги
