4P интернет маркетинга

5713

Автор: Джейк Мэтьюс
Перевод: Всеволод Козлов

Если Вы маркетолог, то Вам, наверняка, должно быть известно такое понятие как «4P маркетинга». Если же нет, то эта статья будет являться для Вас ликбезом!

Для тех же, кто знает, что это, я расскажу, как это работает применительно Интернета!

1P: Product – Продукт, товар, сервис, услуга

Под продуктом подразумевается какая-либо продукция, сервисы или услуги, предлагаемые Вами целевой аудитории. Абсолютно неважно, на какую аудиторию Вы ориентированы: B2C или B2B.

Если Вы решили увеличить свои прибыли за счет Интернета, то Вам просто необходимо создать грамотный и продающий коммерческий ресурс, на котором каждый продаваемый Вами продукт будет иметь первоклассную презентацию.

Потратьте достаточное количество времени для выявления конкурентных преимуществ Вашего коммерческого предложения, для написания качественного продающего текста, отвечающего на все возникающие у потенциальных покупателей в процессе чтения вопросы и т.д.

Если требуется сделать несколько фотографий Вашей продукции в разных интересных для потребителя ракурсах – не скупитесь на средства, сделайте! Если необходимо записать видео презентацию, показывающую Ваш продукт в действии – запишите ее!

Ведь согласитесь, что лучше упорно поработать сейчас, а в дальнейшем снимать сливки!

В том случае, если Вы предлагаете какие-либо сервисы, которые потребитель не может «потрогать», Вам необходимо иметь руководства пользователя, написанные понятным языком. Помимо этого желательно предоставить демо-версии, триал-версии и т.д.

Однако, презентуя свою продукцию, не забывайте, что она (презентация) должна быть оптимизирована под поисковые системы! Задачу отличной совместимости продающих текстов с поисковыми системами выполняет seo-копирайтинг!

2P: Price – Цена

Не бойтесь афишировать цены на свои товары и услуги со страниц своего сайта и в рекламных материалах. Замечено, что рекламные материалы, будь то контекстные объявления, баннеры или что-либо еще, содержащие указание цены, имеют более высокий отклик и конверсию.

Цена отлично привлекает внимание! Однако есть такие, кто боятся афишировать свои цены, боясь, что она может отпугнуть потребителя.

Запомните! Если Вы предоставляете поистине качественную продукцию и сервис, но Ваша цена выше, чем у конкурентов, то без клиентов Вы явно не останетесь.

3P: Place, Placement – Место, Позиция

Позиция в основных поисковых системах – Яндекс, Google, Рамблер. Позиция Вашего сайта в результатах поисковой выдачи по поисковым запросам зависит исключительно от того, насколько он релевантен этим поисковым запросам, насколько он качественен и насколько его внешняя ссылочная масса качественнее и весомее, чем у конкурентов.

Позиция в нишевых поисковиках, в локальном поиске. Вам необходимо позаботиться о передовых позициях в нишевых поисковиках, каталогах, рейтингах и локальном поиске т.к. они являются отличными источниками целевого трафика.

Продвижение с помощью показа рекламы. Использование медиа-рекламы, баннеров в качестве рекламных материалов может быть крайне эффективным, если их грамотно подготовить и реализовать.

4P: Promotion – Продвижение

Продвижение на тематических ресурсах. Найдите все тематические ресурсы, посмотрите, что интересно их пользователям и удовлетворите их потребности!

Запомните! Будьте полезны обществу, не занимайтесь наглой рекламы своей продукции…

Продвижение с использованием поискового маркетинга. Сделайте упор на поисковой оптимизации сайта (SEO), контекстной рекламе (PPC). Используйте самые эффективные стратегии по привлечению большого количества качественных внешних ссылок и т.д.

Продвижение с помощью социальных медиа. Создайте себе профили на всех тематических социальных ресурсах и активно участвуйте в их жизни, вступая в группы, добавляя друзей, комментируя и голосуя за их публикации и т.д.

Оригинал статьи: The 4 P’s of Marketing Online