Залог успешной интернет маркетинговой кампании – Часть 2

3607

Содержание статьи:

Автор: Билл Стролл
Перевод: Всеволод Козлов

Итак, приветствую Вас на второй части статьи «Залог успешной интернет маркетинговой кампании».

Как Вы помните, в первой части статьи мы разобрали этапы эффективной маркетинговой стратегии, рассмотрели необходимость и выгоды маркетингового аудита продвигаемого сайта и сайтов конкурентов…

В общем, мы ознакомились с подготовительным, черновым этапом работ – планированием нашей маркетинговой стратегии.

На каждом углу можно услышать утверждение «Контент – король Интернета». Это утверждение, несомненно, верное! Именно контент люди ищут в Сети, неважно в какой форме этот контент: в форме видео, аудио, графики или текста, важен сам факт того, что им нужен интересующий их контент.

Если Ваш сайт предоставляет Вашим целевым посетителям исчерпывающую информацию по интересующему их вопросу, если он решает их проблемы, то Вы покорите их! Если же нет – успехов Вам не видать.

Помимо удовлетворения целевой аудитории своего сайта Вам необходимо позаботиться и об удовлетворении роботов поисковых систем. Если поисковая система посчитает Ваш сайт неполноценным, бесполезным для посетителей, то о хороших позициях в результатах поисковой выдачи, а также и о солидном трафике с поисковых систем можете не мечтать!

Согласно данным Keyword Discovery, 80% совершенных сделок в Интернет начинались с поисковых запросов. Как видите, процент довольно большой, посему Вам необходимо собрать максимальное число поисковых запросов, вводимых представителями Вашей целевой аудитории. Закономерен вопрос «А как это правильно сделать?». Отвечаю…

Во-первых, подготовьте пустую таблицу, состоящую из 3-ех столбцов. Первый столбец – ключевая фраза, второй – количество ее запросов в месяц, третий – конкуренция по этой фразе.

После этого начинайте заполнять первый столбец. Поставьте себя на место своего потребителя и подумайте, какие запросы бы Вы ввели, чтобы найти свой товар/услугу. Теперь Вам необходимо определить самые эффективные ключевые фразы. Для этого как раз и нужны данные из второго и третьего столбцов.

Количество запросов каждой ключевой фразы в месяц даст Вам представление о трафике, который Вы сможете получить, находясь в ТОПе по соответствующему запросу. Рекомендую Вам обращать внимание на все ключевые фразы с количеством запросов в месяц свыше 100-150.

Однако в каждом случае есть свои нюансы. Бывало и такое, что ключевая фраза с 200 запросами в месяц оказывалась менее эффективной, чем фраза с 30 запросами в месяц. Так что все относительно.

Конкуренция же определяется числом тематических сайтов по конкретному поисковому запросу. Совершенно очевидно, что запрос, по которому 50 тематических ресурсов оспаривают звание лидера, конкурентнее запроса, по которому всего лишь 10 тематических ресурсов. Отсюда следует, что чем конкурентнее запрос, тем дороже стоит продвижение.

Итак, чтобы заполнить второй столбец нашей таблицы, перейдем на соответствующие сервисы основных поисковых систем: Яндекс.WordStat и РамблерSTAT. Вводим в форму ключевые фразы из первого столбца и получаем количество их запросов в месяц. Теперь напротив каждой ключевой фразы записываем соответствующее ей число запросов в месяц.

Переходим к третьему столбцу. Определять конкуренцию необходимо по тем поисковым машинам, для которых у Вас заказали продвижение сайта. Если для всех, то, соответственно, конкуренцию смотрим в каждой поисковой системе. Для этого поочередно берем запросы из первого столбца и вставляем их в поисковую строку каждого из интересующих нас поисковиков. Далее просто анализируем выдачу и записываем результаты в таблицу.

Теперь, когда наша таблица заполнена, можно приступать к следующему шагу, а именно к группированию ключевых фраз для того, чтобы определиться с количеством контентных страниц.

Хочу обратить Ваше внимание на то, что группировать для одной страницы можно только похожие запросы, например, «продвижение сайтов», «комплексное продвижение сайтов», «продвижение сайтов Москва», но нельзя группировать такие, как «создание веб сайтов» и «поисковая оптимизация сайтов». Надеюсь, что Вы уловили суть!

При написании текстов, оптимизированных под конкретные группы запросов, не забывайте про конкурентность каждого из запросов группы. Чем конкурентнее запрос, тем больше внимания ему необходимо уделить в тексте, т.е. поместить его в заголовок страницы сайта, включить в заголовок и подзаголовки и т.д. Если у Вас существует географическая привязка, укажите это в тексте и заголовке.

Однако важность контента невозможно переоценить. Именно от качества контента зависит дальнейшая судьба Вашего веб-ресурса. Проиндексировав контент страниц Вашего сайта, поисковая система сможет определить его качество и тематику, что будет использоваться ею в дальнейшем при ранжировании.

Чтобы «порадовать» поисковую систему, контент на каждой странице Вашего сайта должен быть уникальным и оптимизированным под ранее отобранные группы ключевых фраз.

Страницы должны быть перелинкованы друг с другом. Анкоры (тексты ссылок) должны быть релевантны содержимому тех страниц, на которые ведут, а также содержать ключевые фразы.

Не стоит в качестве ссылок использовать изображения, скрипты и flash. Поэтому проверьте, чтобы на Вашем сайте таких недоразумений, как графическая панель навигации, контент, заключенный во flash, ссылки с помощью скриптов — не было!

Веб-дизайн и SEO

Теперь, когда Вы проанализировали свою рыночную нишу, составили семантическое ядро и написали контент для своего сайта, настал момент придать этому всему некоторое обличие, другими словами, разработать дизайн-макет сайта.

Для того, чтобы сайт был дружественен как с пользователями, так и с поисковыми системами, всегда необходимо помнить следующее:

  • у сайта должна быть простая и понятная структура меню;
  • навигация по сайту должна быть исключительно текстовой, но не слишком многоуровневой. Допускается и графическая при условии полного ее дублирования текстовым аналогом;
  • на сайте не должно быть полностью графических или мультимедиа страниц;
  • на Вашем сайте не должно быть «битых» ссылок;
  • сайт должен иметь XML карту сайта;
  • на сайте ни в коем случае не должно быть входной страницы.

И напоследок мне хотелось бы порекомендовать Вам парочку статей для прочтения по теме веб-дизайна и SEO:

Очередная ступень нами пройдена! Нам осталось только ознакомиться с основными техниками продвижения сайтов! Этим мы займемся в следующей, последней части нашей трилогии!

Оригинал статьи: The Genesis for a Successful Online Marketing Campaign — Part 2

Подпишитесь и получайте новые статьи и руководства по увеличению продаж и увеличению постока клиентов в Ваш интернет-бизнес на почту
Об авторе

Автор: Всеволод Козлов (Написал 272 статьи)

Эксперт в области увеличения продаж интернет-магазинов и коммерческих сайтов для малого и среднего бизнеса. Бизнес-тренер.

Один из последних кейсов - увеличение объема продаж за короткий срок с 420 210 руб/мес до 13 906 950 руб/мес, т.е. в 33 раза!

Я на Google+, Facebook, Vkontakte , LinkedIn

  1. Я давно с интересом читаю Ваши статьи.
    Полностью согласен, что Контент главное на сайте. Наверное это понимают все или подавляющие большинство. Но насколько он преобладает над другими факторами эффективности сайта, понимают далеко не все. В этой статье http://blog.artus.ru/index.php/2008/05/06/4-osnovnyx-faktora-effektivnosti-korporativnyx-sajtov/ я попытался сравнить, вес основных 4-х факторов. Мне будет интересно Ваше мнение.

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

*