Как знакомство с женщинами может сделать из вас хорошего копирайтера?

4875

Эта статья может сыграть со мной злую шутку дома.

Но, поскольку моя жена – женщина понимающая (впрочем, конечно, лучше бы ей и вовсе это не читать), я хотел бы рассказать вам о двух самых лучших книгах по маркетингу из всех, которые я прочел за последние несколько лет.

Фишка в том, что они, на самом деле, вовсе не о маркетинге. Они о знакомстве с женщинами.

Итак, вот эти книги: «Игра» (“The Game”) и «Правила игры (“The Rules of the Game”) Нила Стросса. «Игра» — это рассказ о том, как худой лысеющий писатель, никогда не пользовавшийся успехом у женщин, становится одним из самых известных специалистов по «пикапу» в мире.

«Правила игры» — это 30-дневная инструкция о том, как обучиться «искусству» знакомства и привлечения к себе женщин.

Будучи отцом двух маленьких дочек, я был так напуган, читая эти книги (как вы думаете, запрет гулять после 18.00 до их 30-летия – это слишком жесткая мера?).

Но, будучи маркетологом и копирайтером, я был просто заворожен. Эти книги необычно рассказывают о моделях человеческого поведения и о том, как вы сами можете постоянно влиять на тот или иной тип поведения, если понимаете определенные психологические сигналы и намеки.

В «Правилах игры» Стросс пишет о том, что он считает привлекательность навыком, которому можно обучиться. По его мнению, незнакомые люди, осознанно или нет, должны пройти сквозь целую череду событий, если они действительно хотят построить отношения.

Поняв это, Стросс создал своего рода инструкцию, которую он называет «Анатомией привлекательности». Она состоит из 5 «уровней», начинающихся с момента встречи незнакомых людей и заканчивающихся… впрочем, не будем вдаваться в подробности.

Эти уровни представляют собой очень полезную инструкцию, согласно которой вы, будучи копирайтером, можете продвигаться вперед с продажами. С точки зрения маркетолога, относитесь к этой инструкции как к «Анатомии привлечения покупателей».

Итак, давайте взглянем на содержание…

1. Почин

Эта глава о том, как найти подход к незнакомому человеку и постараться разбить лед «способом, когда тебе просто не могут отказать». Вас должны заметить, а вы должны создать первое впечатление о себе, заворожить собеседника, показав, что вы достойны его/ее внимания.

В копирайтинге «почин» означает заголовок.

Именно заголовок должен уметь растопить лед и мгновенно привлечь внимание читателей. Ваш заголовок не обязан продавать продукт, не в этом его смысл. Он нужен лишь для того, чтобы заинтересовать читателей в достаточной степени, чтобы они захотели читать вашу статью дальше.

Основные задачи «почина» одновременно являются полезным инструктажем того, что ваш заголовок должен сочетать в себе:

  • Вызывать любопытство и раскрывать воображение
  • Служить толчком к беседе (или прочтению вашего сочинения)
  • Показывать и позиционировать вашу сущность/продукт/компанию в выигрышном свете

Если все получается успешно, это значит, что вы только что получили счастливый билетик на второй уровень, который называется…

2. Демонстрация значимости

Выражаясь словами Стросса, «как только вы откроетесь, вашей целью станет подцепить «жертву» на крючок как можно скорее».

Значение слова «крючок» будет зависеть от ситуации и вашего собеседника. Тем не менее, его функция заключается в демонстрации вашего превосходства и значимости. Если вы вовсе не показываете свои качества и умения или делаете это слишком быстро, вам откажут.

Найти верный крючок или наживку – вещь не такая уж простая для копирайтера. Этот процесс занимает какое-то время. Но если вы найдете такую наживку, читатели станут вашими и прочтут ваш опус полностью. У них просто не останется другого выбора.

И ваша наживка как раз выполняет такую функцию, возбуждая интерес таким всеохватывающим, удивительным и/или необычным способом, демонстрируя пользу (т.е. преимущества), которую получат читатели при дальнейшем прочтении.

Один хорошо известный пример отличной приманки можно увидеть в заголовке отличного копирайтера Джона Карлтона: «Удивительный секрет, открытый нам, одноногим игроком в гольф, способен увеличить бросок на 50 ярдов, исключая при этом хуки и слайсы… А также уменьшить число ходов игрока на 10 ударов буквально на следующий день!»

И эта приманка убедить, прочитать историю об одноногом гольфисте даже тех людей, которые вообще далеки от гольфа. Но значимость умения, столь ценного для гольфистов, делать более прямые и длинные удары окажется и для них той приманкой, за которой они обязательно последуют.

Хорошая приманка (которая может быть уже в самом названии, хотя это и не обязательное условие) заставит вашего потенциального клиента обратить на вас внимание. Хорошая приманка также задаст тон всей остальной истории. А мы в это время плавно переходим к третьему этапу…

3. Создание эмоциональной связи

Стросс говорит об этом этапе как о времени, когда вы «показываете, что вы и ваш собеседник связаны между собой в какой-то степени, имеете что-то общее, понимаете друг друга, и вам просто суждено было встретиться».

Популярный рефрен в маркетинге гласит: «Люди покупают на эмоциях, а потом оправдывают этот поступок логикой». Ваш рассказ должен содержать какие-то логические обоснования и преимущества того, почему кому-то нужно купить что-то именно у вас. Но кроме этого вы должны эмоционально соединить своего потенциального покупателя непосредственно с вами или с вашим продуктов/услугой.

Самый лучший способ сделать это – придумать хорошую историю.

Такую историю, которая будет правдоподобно развивать посыл, поданный в названии статьи и/или наживке (без этого правдоподобия все ваши слова будут выглядеть как сплошной обман).

Такую историю, которая создаст радужные представления в голове вашего потенциального клиента о том, какой будет его жизнь после использования вашего продукта.

Такую историю, которая будет подчеркивать тот факт, что ваш продукт подарит не только объективные материальные преимущества, но и эмоциональные.

Хорошие истории всегда запоминаются. Они остаются в памяти людей намного дольше, чем скупая на эмоции констатация фактов. Истории создают ту эмоциональную связь, которая прослеживается в течение всего повествования и отправляет вас на следующий этап вашего путешествия, где вы организуете…

4. Структура призыва к действию

Стросс пишет об этом абсолютно не завуалировано… «Она не собирается спать с тобой только потому, что ты ей нравишься». Если вплоть до этого этапа вы делали все правильно, перед вами откроется возможность, которая, однако, не будет доступна вам постоянно. Итак, цель «пикапа» — внушить женщине мысль, что она должна действовать быстро, если не хочет потерять такого парня, как ты.

Продавцы и копирайтеры всегда говорят о создании убедительного призыва к действию. Вы хотите, чтобы ваш потенциальный потребитель точно знал, что нужно делать на следующем этапе, даже не сомневаясь на время в правильности своих действий.

Хороший призыв к действию также должен сочетать в себе причину, почему человек должен действовать немедленно. Если люди думают, что смогут принять решение когда-нибудь в будущем, это значит, что вам не удастся продать свой товар.

Как только ваш потенциальный клиент поймет, что он должен делать и что у него на это не так уж много времени, самое время перейти к…

5. Создание физической взаимосвязи

Мы постараемся сделать эту статью доступной для внимания не только взрослых, поэтому не будем углубляться в смысл всех этих действий, если речь заходит о том, как закадрить даму! Но, если вы доходите до этого этапа, Стросс говорит, что «вы должны постараться избежать всех возможных ошибок, которые могут заставить ее изменить свое мнение».

То же самое и в копирайтинге. Как только вы написали об этом призыве к действию, вы должны закругляться. Вы уже обратили на себя внимание, продемонстрировали свои преимущества, создали эмоциональную взаимосвязь и призвали к действию. Иесли всего этого вы уже добились, сейчас ваша задача – просто не помешать самому себе!

Убедитесь, что впереди нет никакой опасности, которая может возникнуть, когда потенциальный покупатель уже готов будет сделать заказ. Например, убедитесь, что все окна для платежей находятся под защитой, а странички заказа быстро загружаются, и у клиентов не останется времени на то, чтобы передумать.

Неважно, заходит ли речь о правилах съема или о привлечении покупателей, эти 5 простых, но очень действенных совета представляют собой хорошую инструкцию для действий, начиная с первой секунды знакомства и заканчивая завершением сделки.

Если вы заинтересованы в необычном и при этом удивительном подходе к продажам (или знакомству с женщинами), я бы настоятельно порекомендовал вам книги Стросса. Тем не менее, если вы, как и я, женатый мужчина, убедитесь в том, что ваша жена знает, что вы приобретаете эти книги исключительно для деловых целей, как знает об этом моя жена.

Верно, дорогая? =)

Ведь так?

Оригинал: How Picking Up Women Can Make You a Better Copywriter

Перевод: SeoSchool.ru

Подпишитесь и получайте новые статьи и руководства по увеличению продаж и увеличению постока клиентов в Ваш интернет-бизнес на почту
Об авторе

Автор: Всеволод Козлов (Написал 272 статьи)

Эксперт в области увеличения продаж интернет-магазинов и коммерческих сайтов для малого и среднего бизнеса. Бизнес-тренер.

Один из последних кейсов - увеличение объема продаж за короткий срок с 420 210 руб/мес до 13 906 950 руб/мес, т.е. в 33 раза!

Я на Google+, Facebook, Vkontakte , LinkedIn

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

*